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    兒童市場能成為電動牙刷行業的救命稻草?

    2022-11-11 09:11   來源:雷科技

      都說“民以食為天”,中國的飲食文化源遠流長,很多人更是把“吃”當成了愛好和工作。隨著經濟水平的不斷提高,大家對吃的追求也從開始的“吃飽”變成“吃好”,近幾年健康飲食和食品安全更是成為全社會關注的重點。而與吃聯系較為密切的,那必然是口腔健康問題了。招商證券研究報告顯示,2020年中國口腔疾病患者的數量達到7.04億人。大家吃的東西雖然越來越多、越來越好了,但口腔健康的問題似乎也越來越嚴重了。

      不過,國內的口腔患者雖然多,但肯去醫院就診的人數卻非常少,僅有可憐的5%。大家之所以不肯前往醫院檢查就醫,一方面是牙齒治療費用太高,另一方面是畏懼牙齒治療的過程。蕪湖市某大學曾對186名口腔患者做過一次調查,其中就有96人具有輕度牙科畏懼癥,45%的人害怕疼痛,25%的人害怕牙科的味道以及各種器械的聲音等。所以,即便很多人意識到自己牙齒有問題,也不想或者不敢去看醫生,只想通過刷牙或其他方式進行預防或改善問題。

      (圖源:pixabay)

      在這種想法的影響下,加上部分廣告的宣傳作用,越來越多人給自己換上了電動牙刷,希望這種清潔效果更強的產品,能緩解牙齒相關問題,起不到治療作用,也能有一定的預防和延緩效果。于是乎,國內電動牙刷市場迎來了一波高速增長期。華經產業研究院數據顯示,2015年至2019年國內電動牙刷銷量逐年增長,從1028萬臺攀升到4556萬臺,增速最高時曾達到90.2%。但從2020年開始,電動牙刷的銷量就開始出現下滑,去年銷量僅3485萬臺,同比下降了14.6%,行業似乎進入了低谷期。

      (圖源:華經產業研究院)

      明明有更多人開始重視口腔問題,但電動牙刷的銷量卻反而急轉下滑。電動牙刷市場究竟遭遇了什么問題,又應該如何去解決,未來是否還有機會重新迎來春天呢?

      是哪些原因,拖了電動牙刷市場的后腿?

      2020年疫情爆發后,導致很多人不得不過著居家生活,平時沒有出門的需要,大家也就沒那么注意按時刷牙,對電動牙刷的需求也有所降低。受此影響,國內電動牙刷市場出現一定的下滑,但市場還是很有活力的,零售額接近83億元,同比增長23.88%。同時,有大量新晉品牌選擇在此時涌入市場,截至12月底,線上電動牙刷品牌就從年初的400家增長到700家,市面上的產品也是越來越多。然而,這種爆發式增長并沒有給電動牙刷市場帶來好消息,反而使得整個市場越加混亂,產品良莠不齊。

      (圖源:小米官方)

      中國消費者協會曾對國內外主流的25款產品進行比較試驗,價格區間涵蓋60~1000元。測試結果發現,少部分產品能有效清潔牙縫內的菜漬,效果較為良好。而更多的產品效果卻極其一般,菜漬殘留物多達三分之二左右,甚至不如普通牙刷的清潔效果。很顯然,不同價位的電動牙刷清潔效果存在巨大差距,而部分商家則利用消費者的認知盲區,推出一些價格低廉的電動牙刷,通過低價來推動銷量和市場份額增長。小雷就曾見到過裝5號電池的電動牙刷,雖然沒用過但也知道是坑人的,純純智商稅。

      低價、低劣的產品出現,使得整個市場的價格不斷向下傾斜。電動牙刷的技術門檻其實很低,生產成本也不會太高,不少企業通過低價走量的形式搶占市場,有時候甚至能看到僅賣9.9元的機型。這會讓消費者覺得,電動牙刷其實也就值這個價,導致高端產品很難賣得動。而那些低劣產品的質量和效果可想而知,一旦消費者被坑了一兩次,自然就覺得電動牙刷不靠譜,不如普通牙刷。在淘寶上搜索并按銷量排序,居然有一半都是四五十塊的產品。

      (圖源:淘寶)

      其次,如小米、京造、美的等品牌的電動牙刷產品雖然不存在質量低劣等問題,價格也在大眾消費者能接受的范圍,但它們也面臨著另外一個問題,那就是技術創新困難。縱觀整個電動牙刷市場,價格在200元上下的產品基本都是超聲波震動類型,主要區別在于震動頻率不同。便宜的可能每分鐘20000次,貴一點的能達到每分鐘30000次以上。而那些三四百甚至更貴的產品,其工作原理也是如此,品牌主要是通過增加快充、智能化功能來實現產品溢價,并沒有在技術層面有多大的創新。

      產品長期缺乏技術創新,就很難往高端化方向發展,反而會隨著技術成本下降,帶動產品價格持續降低,最后市場就開始內卷。而部分品牌就從中鉆空子,拿出低劣產品忽悠消費者。所以,電動牙刷市場面臨的較大問題,那就是幾乎沒有技術創新,行業也缺乏統一的規范標準。從牙刷的刷頭到內部的電機,不同品牌有不同的選擇標準,即便你選材更好消費者也不一定懂,直接反映的結果就是你的產品更貴,性價比不如別人。

      (圖源:飛利浦官方)

      所以,想要讓電動牙刷行業更好地發展,促成行業形成統一的規范標準真的刻不容緩,如此才有機會快速篩選清除市場上不符合規范的低劣產品。而想要實現銷量的增長,也應該在產品功能和賣點上有更大的創新,以此吸引更多新用戶的加入。其中,兒童電動牙刷就是一個潛力非常巨大的市場,如果能讓產品在兒童群體普及開花,推動銷量增長應該難度不大。

      兒童電動牙刷市場的巨大潛力

      如何養成一口好牙,很多人第一時間想到的肯定是從娃娃抓起,培養健康的飲食和刷牙習慣。現在很多家長非常注重孩子的刷牙問題,如果能進行正確的引導,讓更多兒童使用上電動牙刷,應該能很輕松地帶動電動牙刷銷量增長,而且比成年人市場機會更大。

      (圖源:pixabay)

      第四次全國口腔健康流行病學調查結果顯示,中國5歲兒童齲患(即蛀牙)率為70%,12歲兒童齲患率為34.5%,在乳牙期平均每名兒童口腔內蛀牙數量大于4顆。并且,相較于10年前,5歲、12歲兒童齲患率分別上升了5.8%、7.8%。正如前文提到的,大家吃的東西越來越好,出現口腔問題的概率也就越高了。兒童口腔和牙齒健康問題真的不容忽視,培養兒童養成正確、良好的刷牙習慣很重要,而如何把牙齒刷干凈就更為重要。

      目前,在5歲、12歲兒童中,能做到每天刷兩次牙的人數占比僅24.1%、31.9%,雖然比10年前分別上升了9.5%、13.9%,但比例還是相當低。所以,需要家長、學校等多方共同引導教育,讓孩子培養每天刷牙的習慣。很多小朋友之所以不喜歡刷牙,一方面是覺得麻煩、懶,另一方面是不正確的刷牙姿勢讓他們覺得刷牙很難受了。而電動牙刷相較于普通牙刷使用更簡單,一部分還支持力度感應功能,太用力刷牙時會自動暫停,能更好地保護孩子牙齒牙齦不受損。

      (圖源:貝醫生官方)

      市面上其實已經有非常多的兒童電動牙刷,但還是上面提到的問題,產品缺乏統一的規范和標準,造成不同產品的效果差距甚遠,部分甚至可能對兒童牙齒造成傷害。想要把電動牙刷打入兒童市場,就需要根據不同年齡段兒童定制不同的產品標準,避免產品動力太強磨損牙齒和口腔。同時,牙刷頭的造型、刷毛的選擇以及震動檔位等,同樣需要根據不同年齡段兒童進行定制,盡可能的兒童帶來舒適的刷牙體驗。

      小雷覺得,兒童市場是可以給電動牙刷行業帶來增長的機會的,而且大多數家長也愿意為孩子的健康花錢,只要各大品牌用心認真做出好產品,肯定能獲得市場認可。而想要推動整個行業發展前進,那更緊迫的還是促成相關規范標準的誕生,同時加速技術的研發創新。市面上有標準可依,有標準可對比參照,消費者才知道哪些是好產品,把體驗和效果做好,消費者滿意度提升,行業才有更好的發展前景。

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