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  • 數字化轉型 推動母嬰產業戰略升級 品牌營銷數字化管理旗艦品牌 全球1200家企業信賴之選 防偽·溯源·防竄·營銷 多業務一并解決
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    2022年抖音童裝榜出爐,這些店鋪/達人正在突出重圍

    2022-11-25 09:42   來源:童裝觀察

      無論是天貓、淘寶,還是抖音、快手這樣的電商平臺,都將服飾視為變化較大的品類。一線下童裝店主向童裝觀察反映,現在年輕的寶媽們大都選擇去網上購買童裝,因為線上價格更低、上新快、款式多,而線下童裝無論是不是品牌,在款式、價格上都不具備優勢。

      在疫情的影響下,服飾行業遭受了運營費用提升、庫存暴增等問題,不少童裝商家更是投身到直播的浪潮中,尋找新的生存空間。

      據蟬媽媽數據顯示,童裝類目作為兒童日常必需品和消耗品,銷售額占據著抖音母嬰行業6成的市場份額。

      在童裝品類的選擇上,消費者在關注穿搭的同時,也關注面料材質,要好看又好穿;套裝依舊是消費者首選的衣服品類,省去部分父母對萌娃衣服穿搭的煩惱;在增速上,位居首名的則是校服/校服定制細分品類。

      顯然,發力抖音電商,加大線上業務投入,正在成為童裝童鞋商家保存量,抓增量的一個出口。

      圖源:蟬媽媽·抖音電商母嬰行業洞察

      抖音平臺,哪些童裝品牌在爆發?

      我們從抖音母嬰達人/店鋪榜TOP50榜單中,可以看到,除了大家所熟知的品牌方adidas兒童、安踏兒童、巴拉巴拉、笛莎等,達人、設計師、工廠、產業集群這幾類童裝童鞋玩家也在追趕抖音的風口,在加速爆發。以下為詳細榜單內容:

      ▼抖音母嬰達人/店鋪榜TOP50

      從2022年1月1日-11月16日抖音母嬰達人/店鋪榜TOP50榜單數據來看,排名前三的達人分別是:悠悠童話童裝、一秋媽童裝穿搭、小菲特童裝。

      在悠悠童話直播間,童裝觀察發現與大多數童裝主播以寶媽為人設不同的是,悠悠童話的主播雖然是男生,但他有豐富的電商從業經驗,且直播方式,口條非常快,產品款式新穎、低價格,吸引消費者保持一直觀看的熱度。在抖音平臺兩年多,悠悠童話童裝粉絲超過429萬。

      據悠悠童話的主播(主理人)大東介紹,悠悠童話童裝所有的款式是從90~150,涉及七個尺碼,定向生產開發的,同時還投資了自己的面輔料布行,節省了一些成本,也讓自己的產品售價方面更具有優勢。8月,悠悠童話童裝累計帶貨售銷‬額達3991.8w,銷售件數108.2w件。

      不過也有寶媽直接坦言,悠悠童話童裝質量、款式不錯,但是問題也很明顯,太肥了。

      再看一下一秋媽童裝穿搭,媽媽牌童裝設計師,麥麥秋童裝主理人。對于設計師而言,在打造個人IP品牌的同時,時常分享搭配好一套衣服,讓孩子穿上進行展示,并制作成小視頻,也廣受消費者歡迎。

      據悉,這種時尚穿搭+小視頻+直播的玩法,不但突破了傳統電商的圖片表達形式,還讓消費者多角度了解服飾潮流趨勢,很容易下單。8月,一秋媽童裝穿搭累計帶貨銷售額2847.1w,銷售件數55.2w。

      在上游產業鏈方面,麥麥秋童裝品牌背靠東莞虎門產業集群,悠悠童話童裝、湖州織里湯圓家童裝則是依靠童裝重鎮湖州織里。

      此外,淘系起家的辰辰媽,直播意識覺醒較早,早早開始布局矩陣號直播,辰辰媽女童、男童等多家店鋪均出現在榜單中,根據辰辰媽店鋪粉絲粗略統計,辰辰媽旗下粉絲可達千萬,作為手握千萬用戶的母嬰領域超級KOL,自帶強大流量,粉絲擁有極大的黏性和超高的復購率,營銷效果影響大。

      除了淘系品牌、達人、設計師、工廠之外,資深頭部童裝品牌更是自帶流量,在抖音運營上更是得心應手。我們知道在童裝領域,巴拉巴拉作為更懂兒童成長的兒童時尚品牌,實施多品牌運營,全渠道發展,并通過線下自營門店渠道、線上平臺、母嬰社區渠道積累私域消費者,挖掘消費者新增長。值得一提的是,在巴拉巴拉數字化門店,還支持消費者線上下單,美團、餓了么&京東半日達超快配送。

      而2021年,在抖音平臺,國外運動品牌阿迪達斯更是開通了Adidas兒童官方旗艦店,粉絲數量突破200萬。不過,在玩法上,Adidas兒童也采用了業內常見的短視頻吸引消費者的注意力,且鞋子產品介紹多以直播間介紹的視頻截取為主。

      不少業內人士認為,國產運動品牌安踏、李寧發展勢頭向好,但是近年來阿迪達斯大中華區業績持續下滑,或許發力兒童業務板塊有助于扭轉乾坤。

      綜合來看,無論是辰辰媽還是悠悠童話,都并非在抖音之中僥幸脫穎而出的品牌,他們都有著多年電商經歷。而且那些銷售過千萬的白牌品牌也多以性價比高、款式新穎,受到年輕寶媽們的追捧。

      對于各個童裝品牌而言,是否能抓取到這波流量,吃到這波紅利賺得盆滿缽滿,并不好說。

    編輯:王珂

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