近兩年，渠道商受竄貨、一件代發的影響苦不堪言，深陷保利潤還是保客戶的雙難選擇。
一些渠道商不得不委身于現實，暫時放下利潤，保住客戶。但是暫時放下利潤并不是長久之計，眾多渠道呼吁一款控貨、控價、保利潤的產品。因此，為迎合當下渠道商的需求，不少品牌將渠道進行分級，把握核心渠道，深化渠道合作關系的積極舉措，推出渠道定制款，羊奶粉品牌的渠道定制款也在逐漸增加。
羊奶粉行業幾位頭部都在2022年推出了渠道定制款產品。
佳貝艾特悅白有機奶源版
2022年，佳貝艾特推出“悅白有機奶源版”。
這是佳貝艾特為了更好助力終端動銷，打破終端渠道商的增長焦慮，在渠道方面，創新了合作方式，與全國百余家重點母嬰系統聯合，成立了首個聚焦羊奶粉品類發展的“領頭羊俱樂部”，通過合作模式創新，挖掘市場的增量。
“佳貝艾特始終視渠道力為生命力、堅持維護渠道利益、持續提升‘藍色軍團’的服務力來確保和渠道共生共贏，合力助推羊奶粉市場發展。”
伊利金領冠悠滋小羊有機奶源
同年，伊利金領冠悠滋小羊推出伊利金領冠悠滋小羊有機奶源。
伊利金領冠悠滋小羊有機奶源采取差異化、精準化的市場策略。采用定制化的策略，優選全國頭部重點系統，為客戶提供定制化的產品，保障足夠的毛利空間，與普通版羊奶粉聚焦區域經銷商、單體門店的策略相輔相成，互為補位，既能相互區隔也能互相協同。
此前伊利圍繞金領冠與全國上千家渠道商、門店共創了伊利領嬰匯平臺，伊利金領冠悠滋小羊有機奶源也是為伊利領嬰會定制。
宜品小羊
宜品小羊作為宜品蓓康僖立足長遠發展，重磅推出的新款，在運營模式上采用“純羊俱樂部”的運營模式。
關于純羊俱樂部，簡而言之就是VIP私享定制模式。據悉純羊俱樂部采用全國限位入會，僅在全國甄選合作百余位客戶；同時在全國將成立6個俱樂部委員會，保障會員專屬權益，為客戶提供專屬私享定制服務。
宜品小羊的純羊俱樂部模式，是建立在品牌與渠道商認知統一的基礎上，迎合當下市場需求，提供渠道服務、保障渠道權益、維護渠道利益、深化渠道合作關系的積極舉措，VIP私享定制模式更有利于渠道抵御市場風險。
目前宜品小羊在湖南、陜西、浙江、廣東等地正在洽談合作或者已經在陸續鋪貨。據了解，2月27日，宜品小羊正式入駐中國孕嬰童連鎖品牌——小飛象。
通過私享定制的模式，讓品牌、渠道加深互動、加強合作，羊奶粉的渠道定制的風已經起來了。
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